塑料托盤原（yuán）材料上漲，廠家進退兩難。

     經濟增速放緩，原材料處（chù）於低位，產品銷量不振，塑料托盤廠家降價壓力很大，很多（duō）塑料（liào）托盤廠（chǎng）家下調了產品價格。大家都知道，就整體宏觀麵來看，雖然材料價格在過去一個年度內持（chí）續走低，但至今行業主要廠家均未發布降價（jià）消息。那麽在當前（qián）形勢下，究竟應不應該降價?降價對於銷售的推動作用究竟有多大?

支持降價

    一（yī）是油價持續走低，導致原料價格一降再降（jiàng），連中石油（yóu）中石化都得降，咱們塑（sù）料托（tuō）盤廠家憑什麽不降;二（èr）是降價對於市場競爭、銷（xiāo）售促進以及（jí）客戶開發具有明顯的刺激作用;三是降（jiàng）價可以獲得經銷商和客戶的支持（chí）認同，有助於渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;四是（shì）降價更體現廠家的市場化運作理念，所謂（wèi）緊緊跟著市場走，由市場（chǎng）來調節，該漲（zhǎng）時應該漲，該降時也自然應該降（jiàng）。

不支持降價

   一是雖然材料（liào）價格（gé）持續走低，但廠家近些年來整體運營成本持續（xù）增加，尤其人力與稅賦（fù）成本，加（jiā）之整體市場增長放緩，業績拓展乏力，導致廠家（jiā）普遍利潤率不高（gāo）;二是在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價對於市場競爭、銷售促進（jìn）以及客戶拓展的作用不大，三是（shì）在（zài）市（shì）場不景氣（qì），銷售（shòu）拓展（zhǎn）乏力的狀態下，廠家應當采取更為謹慎穩健（jiàn）的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式;四是廠（chǎng）家普遍預判接（jiē）下來的市場競（jìng）爭壓力會更大，整體運營成（chéng）本會持續增（zēng）加，尤其在（zài）安全及環保上要求（qiú）嚴格的（de）行業，已經進入整體運營高成本（běn）(而不是材料低成本（běn）)的時代;五是降價容易漲價難，油價現在已經止跌（diē）回升，從中長遠來看，隨著全球經濟的逐步複蘇，油（yóu）價的上漲是必然趨勢。

    其實，部（bù）分客戶敏感的不是價格，而是產品品質和服務。在市場競爭中，高價（jià）總能打敗低價。低價更多時候扮演（yǎn）的（de）是攪局者，把水攪渾之後，大魚可以用最小（xiǎo）的力（lì）氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的（de）市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低（dī）利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正 的低價、高質產品，一定是技術含量（liàng）極高的產品，必將成為顛覆行業的升級換代（dài）產品（pǐn），真（zhēn）正能做到低（dī）價、高（gāo）質的廠家，也必將成為行業的領軍（jun1）廠家，這項（xiàng）技術也（yě）必將成為廠家的核心（xīn）競爭力和最高級（jí）別的商業機密（mì）。

    在麵對下行壓力和降價（jià）壓力的考驗（yàn）麵前，塑料托盤廠家敢不（bú）敢於堅持差異化的問題。差異化，就在於你敢不敢堅（jiān）持自己的定位，且一直堅持下去（qù），尤其是在麵臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標杆塑料托盤廠家（jiā）已經開始降價，很多同行跟著降價的時（shí）候，你還敢於堅持自己的中高端定位，不降（jiàng）價嗎?經濟下（xià）行（háng）增長艱難，很多同（tóng）行都在降價（jià），你敢於在不降價的基（jī）礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增（zēng）長嗎（ma）?

    塑料托盤廠家（jiā）價格的製定應該以客戶的需求及（jí）市場（chǎng）消費量為切入點，而（ér）不（bú）能被市場（chǎng）一時的風潮所影響。針對市場競爭環境，企業除了要製定一個合理的利潤梯（tī）度外，還應（yīng）多考慮、分析市場未來（lái）的變化趨勢，提前做好長遠發展計（jì）劃。]

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